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“种草时代”看小红书广告如何裂变!

发布日期:2019-01-25 浏览次数:322



2018年是小红书新的一年,从13年在上海成立至今,小红书的发展是越来越好。

从一开始的“原谅我一生放荡不羁爱shopping”,到现在的“标记你的生活”,小红书一直都有着自己的考量。

目前为止,不少人认为小红书推广笔记核心点在于对价值用户需求的满足,小红书在推广中如何激发用户情感、行为、观点、从而让笔记内容达到种草效果?


境外购物的“知乎”


小红书的产品定位是:一个提供出境购物信息、分享购物需求和需求的平台,搜集各地达人心得,为出境购物爱好者提供详细的购买攻略

一路走来,互联网新玩家,独角兽,社区电商,95后都是被他贴上标签的,虽然,早期的小红书还是一个带有购物攻略性质的海淘化妆品平台,然而随着电商红利期过去,巨头们纷纷布局电商细分赛道:生活方式、跨境海淘、奢侈品......垂直电商们的路越走越窄,小红书也开始躲避“电商”一词,开始了其内容社区的转型。


对于目前的用户来说,美妆美食穿搭母婴健身等都会去小红书上面提问,俨然成为一个“知识库”


购物笔记与攻略两部既“互补”,又“互有差异”。

迅速成为“国民种草机”


图片来源于小红书

笔记升级引领种草消费


近年来,你会发现消费者在小红书上其实有点像KOL,但他们的推荐并不是一篇经过专业编辑的分析长文,更多是碎片化的“开瓶笔记”,像是好友推荐或者导购。这些UGC产品“内容”能够直接带动交易,部分产品能够直接在小红书提供的商城入口找到,直接在小红书商城完成交易,形成商业闭环。


小红书笔记核心点在于对价值用户需求的满足,激发用户情感、行为、观点、从而让笔记内容达到种草效果。好的小红书种草笔记不仅可以让用户的价值观及知识渴求度得到满足,完成引流到商品购买的自然过渡,用户在拔草的同时,也是自我选择的认同。

在小红书笔记赋能层面,可以通过高质的小红书笔记内容,以小红书达人KOL作为传播载体,实现种草消费升级的高效转化。根据推广产品性质和针对人群不同,用富有吸引力的原创内容引发用户对产品的深度认可,激发产品衍生价值,提高销量。


达人资源整合满足您多样化需求


小红书因为各个栏目涉及行业不同,垂直领域的明星KOL定位、阅读数、转化率都各不相同,品牌在策划小红书推广方案的时候可以咨询像必合一样的专业的营销推广平台。


必合会结合品牌推广诉求与预算,给予小红书达人资源进行相对应的推荐执行,以保证品牌推广得到理想效果。


深耕小红书推广,在营销技术发展的浪潮中始终处于领先水平,在强大的资源整合、数据分析和洞察、精准推送能力都为品牌做小红书推广提供了充足的营销技术沉淀。



小红书广告投放的两种形式


1.小红书大V的质量转化,达到引流的效果, 可以通过知名网红的笔记宣传等,提高产品的知名度,品牌的曝光度,促成消费交易。


2.直接投放广告,用户在浏览小红书内容的时候可以看到您的品牌做的广告,点击可以直接链接到商城,或者一些H5落地页达到引流的效果,最差的曝光效果都可以提高产品和公司的知名度。



需要注意的是:受众必须以女性为主,广告创意围绕女性喜闻乐见的形式,产品以女性儿童用品孕婴用品彩妆护肤、家居、房产旅游等与女性相关产品均能获得优质流量及转化率。

双十一电商营销节点是品牌和产品获取流量和提升产品曝光率、销售额不容错过的机会,必合可以定制双十一小红书推广营销策略,帮助品牌方做好战略规划和内容营销,准备迎接双十一流量争夺站。

部分内容来自网络侵删


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