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干货|线上投放广告6件小事,广告主必看!!

发布日期:2019-01-25 浏览次数:834

1、明确目的 —— 为什么做广告



一般来讲,投广告的目的无非就3种:产品宣传、品牌宣传和市场测试

不同的目的,需要不同的应对策略。

如果你是为了宣传产投放广告,那你要搞清楚:


你的目标客户,是否在你想要投放的平台上?

如果在,你用什么办法可以找到他们?


如果你是为了品牌宣传投放广告,那你要明确:

你的品牌调性,与你要投放的这个信息流广告平台,是否匹配?

如果你是为了测试市场而投广告,那你需要做好规划:

先规划好测试方向,先测什么后测什么。


2明确目标用户 —— 是谁?


在投广告之前要有清晰的用户定位,明确目标用户是谁。


目标用户不同,之后的广告策略也会有所不同。

比如,你准备把广告投给:


  • 已经购买过的用户还是潜在购买者?

  • 是购买者本人还是在购买行为中起到决策、影响作用的人?

  • 是个人还是团体?

  • 是特定人群还是普通大众?

  • 是忠诚的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户?

  • 如果是一名品牌用户,他是重度使用者还是轻度使用者?

  • 目前是否在使用和你竞争的品牌的产品/服务?

  • ……


3明确需求用户 —— 精准定位


很多人都想要一辆豪车,但只有少数人买得起——也就是说,不是弄清楚有多少人想要,而是弄清楚有多少人愿意买且买得起


这里面就有三个问题需要你去辨析,即想要愿意买买得起



“想要”,重点是个想字,用户是否愿意为获得你的产品花时间、精力、心态等各种成本;


“买得起”,比如苹果手机,很多人买不起也在想办法买,前提是用户愿意为买想办法。


基于上述解释,请再思考一下用户是否真的对你的产品或者服务有需求。


4认清现状—— 用户是否有更好的选择?

投放广告之前要认清广告产品或服务的竞争现状



了解现状,想办法在竞争激烈的市场中让用户选择你!




5用尽办法 —— 让用户接受你


广告要想吸引人们的注意力,让用户接受你,必须投其所好。


对于销售型广告来说,可以用一个公式用户接受程度=产品/服务的功能性价值*强大的情感诉求。



产品的功能性价值,是指使用这个产品后可以获得功能方面的好处,如好吃、好玩,好看等。


情感诉求使用这个产品后可以得到的心理情感方面的好处,比如优越感、幸福感、安心感等。


比如你要做一个旅行箱销售的信息流广告,你该怎么做呢?


  • 这款旅行箱用了一种很特别的材质——这是产品特点

  • 用着轻巧方便——这是功能性价值

  • 便于携带,减轻出行烦恼——这是情绪性价值



6设定获取客户的 —— 最低成本


投放广告前设置一个合理、理性的获客的最低成本。

你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群,你认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点;

同行的获客成本可以借鉴,但前提是你们从产品到投放本身没有什么差别


如果可以,请把试错的成本也统计进去。

大多数广告需要一段较长时间的试错,广告平台的选择尤为重要,融传媒体集团必合科技必合云平台,一站式精准营销专家,追踪目标人群,多维度人群画像,LBS商圈定位,轻松实现跨屏定向投放。大大降低您的成本!


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来源:小成本营销课堂


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